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仓配爆发式增长,社区团购带来了哪些物流机会?

       2020年下半年,互联网巨头强势入场,神仙打架,凡人遭殃,全国近千家社区团购企业,骤降至不足百家,同期,快销品以及生鲜供应商,也迎来了狂欢。商品的高速流转,也让后端第三方云仓配送业务迅速崛起。

  01

  诞生的原因

  擒贼先擒王,美团多多等入场,首当其冲的是兴盛优选,团长点、员工被挖,仓配模式也被抄袭,社区团购的仓配模式,全面进入二级仓时代,销售当天货品进入平台中心仓,中心仓进行初步分拣,再配送至网格仓,网格仓连夜分拣,第二天配送到团长提货点。

  对于供货商而言,当天销售的产品,必须当天送至平台中心仓,未销售出去的商品,次日退回,不能存放或是短期存放。所有供应商往外地供货的时候,都将面临存货、送货、退货的问题,于是从去年下半年开始,成百上千的第三方仓库出现,服务几大平台的供货商,供货商提前对接采购报品,排期后发货至第三方云仓储存,上架当天,云仓送货至平台中心仓,剩余未销售尾货,次日退回。

  据统计,目前头部平台中心仓均有百余个左右,在长沙、广州、武汉等热度较高都城市,每个中心仓附近有大概5个左右都第三方云仓,全国云仓规模或达上千家以上,甚至已经出现覆盖十几二十多个城市的连锁云仓,平均面积在5000平方左右。

  02

  云仓的现状

  目前云仓服务商的经营者,主要有两类角色,其一是物流行业企业,这些企业本身是物流行业相关的公司,与平台中心仓存在租赁关系或协同合作关系,第一时间就能够获取平台中心仓以及货主需求,普遍以区域连锁为主,也存在少量单仓和全国连锁云仓。

  第二类是供货企业经营的云仓,这类云仓的模式大都以供货+仓配为主,一边卖货,一边帮助外地供应商存货送货,因为本身就有一定的仓储以及配送业务,接其他产品能够提高车辆的装载量,从而降低仓储配送的成本,提高营收。

  现阶段的云仓,出现的时间大都是3-6个月左右,少部分服务兴盛优选的云仓经营的时间相对更长一些,也是云仓里面盈利比较好的。初步统计,5000平方左右的云仓,每个月的净利润在-20万到20万之间,影响云仓盈利的因素也比较多,仓库人工成本,设备使用成本,货品入仓量以及周转率,都对云仓的盈利有很大的关系。

  03

  痛点

  对于大部分云仓而言,第一大问题就是货的问题,并不是没有货入仓,而是缺少高质量高流转的优质供应商,供应商通过云仓供货给几大平台,关键在于订单量是否达标,单量小的商品容易亏损,也容易被淘汰,云仓目前处于不断的入仓和清仓阶段,很多货品上架三五次,就被采购砍掉,或者不赚钱自行撤退,拥有稳定优质供应商的云仓,就更加有优势。

  如何获取优质产品,首先是和中心仓的协同合作,平台中心仓可以给到云仓供应商资源或者推荐,这是大部分云仓的第一批客户;其次是地理位置,很多云仓的位置就在平台中心仓隔壁,供应商送货的时候就可以看到,人流量和露出率相对也更高;第三是圈子,多数云仓老板单仓作战,本地发展,他的优质客户开拓外地市场的时候,云仓老板便会介绍其他区域云仓给供货商。

  第二个痛点是人才的痛点,这个主要集中在非物流行业出身的云仓,社区团都云仓的流程比较复杂,区别去传统仓库,仓库的规划,库管的培养,财务的清单,都存在很多的问题,解决这个问题更多的需要老板亲力亲为。

  第三个痛点是操作系统方面,和人才培养相关,但是系统并不能完全替代人,还是需要优质的团队,1000平方以下的云仓系统需求不大,主要是3000平方以上的仓库或者连锁云仓,相对更加成熟一点,团队也有些沉淀,就急需匹配度高的操作系统辅助作业,提高效率。

  操作系统可以完整的体现库位的空余、入库出库的清单、单品的库存和日期、供应商的结算账单,既可以避免出错,也可以提升效率,特别是商品销量单量环节,目前所有云仓只能通过微信群截图看到供应商的销售数据,再进行调货、备货。

  04

  趋势

  我们经过多方的调研和交流,认为云仓不仅仅是能够赚钱的生意,同时也是具有资本价值的一种商业模式,只是干起来相对较累,时间窗口相对较短。

  这个环节会被平台直营取代吗?不会,目前确实有平台在做直营云仓,但是短期内无法提供三方云仓的价值。

  美团优选目前推行的是协同仓模式,在长沙投入试点,据了解,美团优选推出的协同仓并非要走直营路线,而是选择中心仓附近优质的第三方云仓合作,一方面给云仓立牌坊,另一方面让供应商能够即使对接成熟的云仓服务商,提升整个供货环节的效率。

  兴盛优选和多多买菜目前分别在广州和南宁做了直营的云仓,兴盛广州仓叫做常规共享仓,期功能主要是满足供应商当天排期的商品备货使用,主要功能是起到缓存作用,短期入库,无法让供应商的所有sku同时入库。

  对于平台直营云仓,目前来看并不是很现实,直营的云仓或者共享仓,首先是面积太小,无法满足单个中心仓所有供应商的备货库存,其次无法实现多平台调货,对于同时供多家平台的供应商而言要增加备货量,提升成本。

  05

  机会

  对于广大第三方云仓创业者而言,云仓赛道今年是比较关键的,也存在很多的机会。

  第一是仓配方面的收益,实现盈利并不难,供应商对云仓的要求不断提高,会直接催化优质云仓业务快速增长,提升履约效率,从单仓单平台服务变成单仓多平台,或者多仓多平台,通过更多的商品入库以及不断降低的配送成本,实现盈利。

  第二是成为美团的协同仓或者其他大平台官方合作仓,是否有牌坊虽然不是决定云仓命运的根本,但绝对是云仓的加分项,成为协同仓意味着平台和已经使用过的供应商对这个云仓的认可,后续供应商入库的信任度,平台中心仓的收货退货等环节,也会有更大的优势和更高的效率。

  第三是资本变现,核心服务美团或者多多中心仓的连锁三方云仓仓,有机会获得投资人的投资,加速布局成为云仓赛道头部,也有机会被巨头并购变现,服务其他平台同理,投资人比较关注,少部分连锁云仓也拿到了资本。

  06

  怎么做

  布局快:单仓价值不大,但是单仓盈利模式比较快速可以跑通,然后在进行复制,跟着头部平台的中心仓快速布局。

  内功强:社区团购云仓不同于其他云仓,核心两个字“灵活”,所有的入库出库调货等环节,只有灵活使用,才能真正做到高效。

  标准化:标准化涉及到人和系统两方面,二者相辅相成,目前有极少数系统服务商已经开发了针对社区团购云仓的系统,通过系统去标准化作业流程,才能够使得单仓效率提升到最佳,实现连锁,高效复制。

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关键词: 仓储,仓库,团购,物流